Бренд "Лиза Ляховская" сейчас можно встретить в 20-25 магазинах двух столиц. Вязание крючком и умение зацепить покупателя принесли марке узнаваемость.


С достаточно крупными объемами работ 26-летняя Лиза Ляховская (ЧП Ляховская Е.М.) до сих пор справляется практически в одиночку. Ей под силу связать крючком 100 шапок к сезону или 200 игрушечных зайцев за несколько недель. Это не считая сумок, одежды, бижутерии и аксессуаров, которые также изготавливаются под маркой <Лиза Ляховская>. В месяц модельер зарабатывает $1-3 тыс.

Все производственные процессы происходят в двухкомнатной квартире, где живет семья дизайнера. <Утром я встаю и начинаю вязать, смотрю телевизор, хожу по квартире с вязанием, - рассказывает Лиза. - Может быть, это неправильно, но я убедилась, что самые качественные вещи получаются, когда все делаешь сама. Хотя только на пришивание этикеток может уйти 2 дня>.

Модернизация

По рассказам Лизы, она пыталась размещать свои заказы на производстве, пробовала сотрудничать с бабушками-вязальщицами, нанимала помощниц, но всегда оказывалось, что авторские вещи любят руку автора. Из этих же соображений Лиза Ляховская вкладывает деньги в дорогостоящую технику: недавно приобрела принтер для изготовления жаккардовых этикеток, которые раньше заказывала в <Петролейбле>, теперь планирует покупку вышивальной машины. На модернизацию домашнего производства уходит 1-2 тыс. евро в год. Много приходится вкладывать в материалы. Часто 50% стоимости вещи составляет сырье. <При этом цены практически не выросли с тех пор, как я выжигала лейбл детским выжигателем на кусочке кожи, - рассказывает Лиза. - Некоторые магазины делают на товары наценку 100%, что не лучшим образом влияет на продажи>.

По рассказам модельера, больше всего прибыли приносят магазины средней ценовой категории. В каждом магазине такого уровня в месяц можно заработать до $600. В элитных магазинах цены выше (например, одно из платьев удалось продать за $600), но продаж существенно меньше (одна-две за 3-5 месяцев).

Первые шаги

Впервые сумки с самодельными этикетками <Лиза Ляховская> появились в магазине <Циник-холл> больше 5 лет назад. Тогда выпускница Пермского политехнического университета Лиза Ляховская шила свои сумки и вязала шапки и платья в коридоре общежития <Мухи>. <Я старалась во всем участвовать, везде предлагаться, при том что никаких ресурсов не было. Одно из платьев для своей первой коллекции я связала, распустив шапку мужа, с этой коллекцией я победила в <Модном десанте>, - вспоминает модельер.

Талантливую девушку заметили. Позднее было сотрудничество с Ириной Ашкинадзе (организатор <Дефиле на Неве>), модельером Татьяной Парфеновой. Но, следуя своему первоначальному курсу, Лиза Ляховская продолжала позиционироваться как самостоятельный производитель и продвигать свое имя.

Сейчас, когда бренд <Лиза Ляховская> известен далеко за пределами Петербурга (на официальном сайте дизайнера только 6% посетителей из Петербурга, 20% - москвичи, и 40% - иностранцы), модельер планирует развивать онлайн-продажи и мечтает об открытии собственного монобрендового магазина.

Модельер Лиза Ляховская относится к бизнесу так же трепетно, как к любимой игрушке.

Пять способов раскрутить бренд в мире моды

Собственный узнаваемый лейбл - мечта каждого начинающего дизайнера. На перенасыщенном рынке готовой одежды любой может построить свой бренд, если будет следовать пяти простым принципам.

Ближе к народу

Готовую продукцию нужно предлагать в как можно большее количество магазинов по доступным для потребителя ценам. Особое внимание стоит уделить узнаваемости бренда: разработать фирменный стиль, изготовить этикетки, фирменную упаковку.

Дизайнер, который раскрутился таким образом: Лиза Ляховская.

Лиза Ляховская, дизайнер:

"Бренд делают покупатели, а не модные показы и фотографии в журналах. Только по продажам ты видишь, востребованы вещи или нет. Соответственно, и развивать бренд нужно в первую очередь для потребителя, сделать его доступным как можно большему количеству людей, попасть в те магазины, где тебя заметят, полюбят и куда будут приходить снова и снова за тем, чтобы купить".

Оригинал статьи.